飯店業者早已知道:台灣旅館業正進入「大競爭時代」
只是願意並能夠『危機入市,加碼(行銷)搶客』的旅館業者有幾何?
(請參考拙作:「飯店產業沒有不景氣?一切,靠自己啦!」
http://iothotel168.pixnet.net/blog/post/209344741
飯店業者早已知道:台灣旅館業正進入「大競爭時代」
只是願意並能夠『危機入市,加碼(行銷)搶客』的旅館業者有幾何?
(請參考拙作:「飯店產業沒有不景氣?一切,靠自己啦!」
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歡度國慶-飯店官網訂房系統之『大省專案』
6 66 666 搶鮮優惠專案 (專案期間 : 2016/10/10~2016/12/31)
2016/12/31止,前66家飯店簽約採用本官網訂房系統,第一年
(至2017/12/31止),每筆訂單手續費一律打666折。
飯店產業沒有不景氣?一切,靠自己啦!(James余對淡季突圍之淺見分享)
(對筆者淺見有建議或討論研究之際,歡迎聯繫 james.ctsgm@gmail.com )
一、加重開源力道(集客)
雖然貴飯店的官網訂單很可能被一些超級OTA攔截了不少。(因為飯店所給的高佣金,讓他們得以密集地在電視廣告,並在網路上大量採購Google關鍵字廣告攔截客戶,況且還以分佣金模式糾集其他公司網站(如 TrivaXX)來為他們帶來流量與訂單。
但是,現階段(淡季),飯店最需要提高住宿率,所以也不能在乎被抽取的高佣金了(雖佣金百分比實在不低),反而更要提供更多優惠房(好價格與多房量)給這些OTA,爭取在這些OTA網站的露出排名,得到更多的入住客。
潮水退了才知道誰在裸泳 ?
2016/9月起,暑假結束,就學中的國旅與國際自由行人潮將大消退。那時候,將會知道更多人在裸泳 ?
但是,飯店在景氣不好時,除了出售飯店物件,或客房殺價搶客外,難道沒有其他因應辦法嗎? 危機入市就是另類選項,飯店業者若願意趁此客人不多之際,強化飯店的軟硬體(整修升級,智慧飯店物聯網 ),提高入住客的住宿CP值,下一個春天(春節、寒假)來時,肯定豐收。
曾經(十多年前),在南部某大城市目前仍在經營的飯店(因為當時的全市住宿率僅約3成5)考慮要歇業。結果,我們一起努力逐一整修各樓層房間,並以其鄰近的約當房價(CP值相對高了),來強力行銷售房。果然,不出幾個月,該飯店已經必須向鄰近的飯店租用停車場,用以提供高住宿率下的直客停車。(只要比鄰近二家飯店的住宿CP明顯高出不少,3成5 的住宿率 乘以 3, 不就滿房了嗎!)
當然,在不景氣之際,節樽費用,也是必須的。若每天在發生的官網線上訂單,手續費可以節省6成,那還不多了解一下,如何可以做到嗎? https://www.chthotel.com
飯店業沒有不景氣,只有不爭氣?
如何提升飯店「住宿CP值」? 做到了,飯店就會是贏家!
無論是爭取新南向的觀光客,國際會展商務客,國旅客,與陸客自由行的高端客(商務、旅遊)。飯店若致力於軟硬體品質加強,用心提高飯店住宿的CP值(性價比,或稱成本效益比 : Cost–Performance ratio),自然能形塑飯店品牌,那怕客人不入住呢?
觀光局說 : 旅遊、飯店業者要懂得轉型,….
懂得轉型到轉型成功之路,需要時間及..(另文再述)
陸客來台人數持續減少,相關業者形容,市場簡直比最近的天氣還要冷。交通部觀光局表示,陸客申請來台觀光人數減少是「事實反應」,隨時有在注意市場變化,會加強國內旅遊和拓展國際市場來因應,但業者也要懂得轉型。